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龙湖冠寓三年不考虑盈利 2020年做到TOP3

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发表于 2018-2-2 14:41:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日,龙湖长租公寓旗下品牌冠寓落地北京,这也是冠寓首次进入一线城市。龙湖集团副总裁兼冠寓公司CEO韩石表示,今年下半年北京将有5-6家长租公寓落地。上半年获取的自持地块,未来将全部用于租赁,三年内不考虑盈利。

今年3月第一家冠寓落子成都,截至今年7月,冠寓已进入7个城市、运营10个项目。未来龙湖要布局的16个城市,涵盖北京、上海、深圳、广州、南京、苏州、杭州、武汉、厦门、西安、合肥、长沙、成都、重庆、天津、济南。

chanpin_09.png

在这个新闻里面,我看到的是龙湖、冠寓、租房、公寓、合租、高档公寓、高档合租,
对应的域名,com、cn域名的投资成本肯定好贵,
longhu.vip有人注册,在西部数码
guanyu.vip有人注册,现在godaddy
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在今年上半年业绩会上,龙湖管理层宣布2020年冠寓收入要达到20亿,2017年底开业房间数达1.5万间。此次韩石透露,中期来看,五万间将成为冠寓从0到0.1的零界点。

北京冠寓房间内部 根据房价大小定价在4000-6000元

上有利好政策不断释放,下有庞大市场需求,与众多长租公寓从业者一样,韩石认为市场目前还是一片蓝海,并且喊出了到2020年TOP3的目标。

相比之前“赚大钱”的生意,如今开始“赚小钱”的开发商面临的压力不小。进入规模战的白热化阶段,开发商即使短期内不考虑盈利,但未来如何实现快速突围,成为名副其实的“主航道”,也是不得不思考的事。

轻重资产之辩

与以自如为代表的“二房东”机构相比,开发商的长租公寓模式较重,无论是从项目获取还是房间管理上,都多以集中式出现。但另一方面,开发商的运营、品牌、采买优势也将品牌溢价率最大化。

韩石表示,尽管未来北京自持地块将用做冠寓,但目前冠寓还是从轻资产入手,此次开业的酒仙桥冠寓就是龙湖从原持有方租下来,租约为十年。另外租约在十年以上的物业改造,还是以股权合作、委托管理为主。

轻资产的长租公寓成本主要涉及四个方面,分别是拿项目、装修、运营、管理。

韩石表示在决策体系中,集团给予冠寓初步授权,在轻资产项目的获取上反应非常快,一周之内能对项目做出判断,从拿地到开业,龙湖的周期大约维持在130天左右。

“谁能把成本控制住,谁一定是未来升级的胜利者”。对于投入大、回收期漫长的长租公寓,成本的控制格外重要,如何拿到好的项目则是成本控制的第一步。

在龙湖布局的32个城市中,对应的城市公司是冠寓在大平台下的一个个突击队。

拥有主航道身份加持,这些城市公司将在拿项目、建设的整个过程给予冠寓支持。另外资本市场上,龙湖低成本的资金获取也成为开展冠寓的一大优势,对此韩石也表示很有信心。

对于轻重资产两种模式的盈利差别,此前在中期业绩会上,龙湖管理层曾透露冠寓轻资产的内部回报率可以达到15%以上,毛利率35%以上。重资产模式的内部回报率在10%左右,毛利率高达65%。

伴随冠寓的扩张,龙湖在轻重比例上的计划也发生了变化。早期轻重比是8:2,后期将逐步加大重资产比例,实现6:4。

“用自持做租赁肯定跟销售的逻辑不一样,一个是看未来,一个是看现在”,龙湖冠寓总经理王俊英解释轻重资产区别时说到。在提到未来是否会考虑REITs时,龙湖表示,“夯实运营是基础”。

“成都冠寓曾经出现开着宝马住冠寓的例子”,王俊英说起冠寓目前客群时表示。

“在传统租赁占据95%市场份额的背景下,消费升级后的租房需求没有得到满足”,这一逻辑成为品牌房企看好未来长租公寓市场的主要原因之一。

然而比周围租金高出15%的长租公寓,需要提供更多“干货”才能支撑其品牌溢价。

先天基因决定了长租公寓具有极强的地域性。“项目的辐射不是全人群,根据城市大小不同,可能是3-5公里之内,再小的城市可能客群更小”。

曾与长租公寓同属创新事业部的一展空间显示出与冠寓的强关联。在酒仙桥冠寓中集合了长租公寓、一展空间、以及配套商业多个业态,龙湖称之为CityHub。

不难推测,冠寓的一大客群就来自这些联合办公里的创客,类似酒仙桥冠寓就是龙湖商住办的小型综合体,内部商住办的打通成为冠寓租住生态的一大特征。

冠寓用户画像中包含这样一些关键词:独立生活、20-35岁、月收入30%-60%租房、高学历、高收入、城市中坚力量。

以酒仙桥项目为例,靠近798艺术区,经常混迹在这片的年轻人成为冠寓未来的潜在客群。想到这一点就不难理解,为何当天出席活动的嘉宾多为唱吧红人、插画师、博主这类年轻时尚人群。

龙湖冠寓三年不考虑盈利 2020年做到TOP3

与传统租赁主要区别在于 冠寓们拥有大量可供社交的公共区间
北京冠寓房间内部 根据房价大小定价在4000-6000元
消费升级后的租赁市场

与传统租赁主要区别在于 冠寓们拥有大量可供社交的公共区间

如果说舒适、安全、便捷是租赁的基本需求,那时尚、社群就是品牌公寓能提供的额外价值,能否将后者做到极致,将决定酒仙桥冠寓中的500多个房间能多快找到租客。

龙湖提供的数据显示,3月落地的重庆和成都冠寓,两个月内出租率达到95%,对于试运营阶段的冠寓,龙湖内部的目标是达到70%出租率。?? ?

近五年,北京二手房房价上涨14.3%,而租金涨幅仅为6%,二者差距明显。在2017年房价最疯狂的时候,北京房价涨幅甚至比租金涨幅高出36%,这组数字也让越来越多的开发商看好租赁这块蛋糕。

目前,在中国排名前30的房企中,已经有1/3进入长租公寓领域,租赁需求最旺盛的一二线城市又成为各家近身肉搏之地。

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 楼主| 发表于 2018-2-2 14:48:26 | 显示全部楼层
龙湖地产现在的域名 longfor.com
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网站名称        龙湖地产
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longfor.com longfor.com.cn longfor.hk
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对应的cn
域名longfor.cn
注册商浙江贰贰网络有限公司
注册者黄海涛
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 楼主| 发表于 2018-2-2 14:52:38 | 显示全部楼层
对应的冠寓,
guanyu.com国人持有,在国外godaddy放着,现在是出售页,
guanyu.cn现在是一个租房类网站,我猜目标可能是guanyu 为啥没把 iguanyu.cn保护了呢?

龙湖地产无专人擅长域名?
现在用的 iguanyu.com,在万网,注册日期2015-09-17、过期日期2022-09-17、
主办单位名称        冠寓商业管理有限公司
主办单位性质        企业
网站备案/许可证号        京ICP备17060342号-1
网站名称        龙湖冠寓
网站首页网址        iguanyu.com
审核时间        2017-10-26

cn居然没注册,我x

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 楼主| 发表于 2018-2-2 23:34:04 | 显示全部楼层
抢注"龙湖"域名索10万转让费 判令十日内注销


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16 2007-9-7 16:17:01 来源:


用“龙湖”文字抢注中文域名,然后向龙湖地产发函,并叫价10万转让费。为保护商标权,龙湖地产将电脑经营主告上了法院。昨天,市高院在发布有关知识产权案例时称,该案已于上月审结,法院认定“龙湖”文字商标为驰名商标,并判令被告在限期内注销注册的有关“龙湖”文字的域名。


今年1月25日,南岸区群集电脑经营部业主黄某通过北京一家科技有限公司,注册了中文域名www.龙湖地产集团.cn(包括www.龙湖地产集团.中国、www.龍湖地產集團.cn、www.龍湖地產集團·中国),有效期至明年1月25日。

随后,黄向龙湖地产公司发送了一份《关于域名转让的函件》,表示愿以10万元的价格,将其注册的www.龙湖地产集团.cn等中文域名转让给龙湖地产公司。

为保护商标权,今年2月,龙湖地产公司将黄某告上市五中院,要求黄注销以“龙湖”文字商标注册的域名,并认定“龙湖”文字商标为驰名商标。

开庭时黄某表示,“龙湖地产集团”的域名是他通过合法途径注册取得的,他还认为“龙湖”商标也非驰名商标,否认侵犯了龙湖地产公司的商标权。

法院审理查明,这些年,龙湖地产公司投入了巨额广告宣传费,在省级、全国性报刊、杂志、电台电视台进行宣传,且龙湖地产公司和所经营的房地产项目也获得了全国性的多项荣誉称号等,足已证明“龙湖”商标具有较高的知名度和声誉,以及影响覆盖面广。因此,法院认定:龙湖地产公司所注册的“龙湖”文字商标为驰名商标,应受到保护。

另外,黄某在网上注册www.龙湖地产集团.cn等,足以造成相关公众产生误会,遂法院判令,黄某在判决生效后十日内注销其注册的含有“龙湖”字样的中文域名。

记者 徐勤 实习生 徐建梅 郁海川
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